“欧莱雅们”重回榜一日系SK-II销量回暖AG真人国际厅双11美妆江湖不再只打价格战
（原标题▼▷●-：双11美妆江湖不再只打价格战★□=…，…□▽“欧莱雅们•…□▲▼…”重回榜一◇=，日系SK-II销量回暖）
抖音方面△•…☆▼•，在抖音美妆Top10（10月13日～10月20日）排行榜中○=◁◆◇▪，巴黎欧莱雅取代长期霸榜的韩束○☆◇•◆○，暂列第一…•★▷；珀莱雅▲▪…▽、可复美紧随其后•▪□●△•，位居第二◁-▲◇、第三名▷○=▪•-，上述两个品牌排名均有所提升…▷□▪…▪；韩束则落到了前五之外☆-，位居第七■★▷▼▪。值得一提的是★…▲▽☆■，自去年8月起■★○◇◇◁，韩束已连续14个月蝉联抖音美妆品牌榜榜首•□•●▽◆。
多名美妆■☆、电商行业业内人士向时代周报记者指出▷▷▲，国际大牌强势登榜-◆，与其为融入国内电商消费环境调▲=◆△■▪，长期推出相应折扣与赠品的打法不无关系◇○★▽•。
部分国际大牌甚至调整了优惠策略◁○，价格也较去年同期有所上调•-☆◆…。比如◆▷☆•…-，资生堂的一款水乳套装从去年的1240元/套涨到1340元/套□•★-•，赠品组合也有所调整▷★△。
除了在折扣上下功夫▪☆•■▼，不少国际品牌也在今年加大了入驻电商平台的力度◆☆▪。今年3月-▷▷□，美国新兴美妆品牌Fenty Beauty开设抖音官方旗舰店•…▲▪◇▷，这是其继2019年进入天猫国际后○○◆★，再一次对国内电商的深入部署○●▲；今年8月○■☆○，法国•●▼▲=“贵妇★▲▪”护肤品牌香缇卡正式入驻天猫国际○★▼○…◁；上述两个品牌均参与了今年=■○•◆“双11◁●○▼◁□”大促☆◆□▪■▪。
国际大牌得以在年底大促重新扳回一局■■•▽•，与其▼▷•“做足功课▪•◆☆”•●■，改变以往固有的价格策略有关▪▼△▪。过去▽■，国际大牌摆出•▽▪▲“高姿态-▪●”▼▽◆，在▼▽“6·18○☆▽•□”○★•、▪•◁△“双11●○☆■◇□”等大促时段打出的优惠力度相对较小△▪。如今▷-，国际大牌选择●△■★“打不过就加入◆••★”=▼-◁▼▲，参与◆◁□•▷“双11■…”买赠活动●☆◆★，推出套装优惠■☆。
■▼▼●“美妆品牌在今年▪▲‘双11▲◁□’基本没有什么压价空间○☆。无论是外资品牌△★☆■▷，还是国货◁△◇○●，日常在电商平台的优惠福利活动日□•□，以及在直播间中打出的价格已经很低了○•◁●☆…，这次大促的折扣力度和平时差不了太多□▪△◁。◁=▲▼▽○”有美妆品牌从业者向时代周报记者透露◁▷…▪，他还进一步表示◆◇▷△▽•，从美妆品牌整体折扣情况来看-☆，今年◇△■△“双11…■△•◆”期间AG真人国际厅◆◆▲，达播打出折扣力度仍然比自播大☆▼▪=•○，▽▷“美妆品牌的GMV大头●…=，主要还是来自中头部主播的直播间☆◆●--，这点今年还是没变-△■▽★☆。☆△”
上述说法也得到相关数据佐证○◇□▼●。快手数据显示□•◁▽▼，10月14日～20日期间■◆•▪，○◇▲●△★“后□◆▽”的直播销售额达到16◆■▼○•.87亿元▲△•●，该GMV的99◁◁.88%是由快手头部主播辛巴直播间贡献▽★•。
美妆赛道竞争态势正在生变=-，而昔日在大促期间如火如荼的●-☆“价格战▲▷★”-○，也并未在美妆品牌之间打响•□•=△△。
据••▼“天猫大美妆◇△●▼▪•”公众号发布的预售首日成交榜▷▽…◆，在美妆类目TOP20品牌榜单中▷○◁•☆★，国际大牌数量从去年的10个增长到今年的15个▲◁△，科颜氏和圣罗兰亦重新挤进榜单-=○▪■…。日系品牌如CPBAG真人国际厅…▽◇、SK-II▲▽●◇★▼、资生堂时隔一年再次进入TOP20□◇▪，分别排在第14-△、17和18◁•。
据蝉妈妈数据●▼▼■，快手也成为美妆品牌攻占的新领地★▪▲，前三名分别是韩国品牌……◆△■“后•★”◇◁○••、美国品牌伊丽莎白雅顿=△▼…▽、国货白牌△•○□■，在快手美妆Top10（10月13日～10月20日）榜单排名中=•■，欧莱雅中国旗下赫莲娜◆▷▽-□-、兰蔻•▽◇●●、圣罗兰美妆○●、植村秀▼▼、羽西★◇☆、卡诗▪▲▪▷▼、TAKAMI等品牌均在抖音开设了官方旗舰店◁◁★。此外◇★☆…▲。
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解数咨询数据显示▼▷•★▽…，2022年7月30日至8月29日▲◇，仅▼○■▽◇◁“巴黎欧莱雅◇★□□••”抖音账号就累计开播了31场▲=，发布新视频27条★▷▼■○，累计销售额高达3471■■☆•.6万•▼◇▲□☆。在当年11月的一次媒体采访中•-，巴黎欧莱雅团队就透露▼▪□■▼○，抖音早已被视为品牌销售重要增长阵地=▲•▪•◆。
美妆白牌凌博士☆☆▷、博创◁□★◆、蔷薇初露也进入该榜单•▷▷。除了天猫与抖音•●◇，据时代财经不完全统计●•△，
尽管以淘宝天猫为代表的各大电商平台在今年◆▲△“双 11•▷▲••◁” 依旧着重强调价格力●▽▽▼•，但也不再一味卷低价○◁，而是开始试图让价格回归理性▷★，甚至出台了一些相关举措打击▽■-○•“低价内卷•○▽”•◁☆▽▲，包括为商家提供服务费和佣金减免•▪=、放宽入驻门槛等优惠政策▷▪=◇□▽，松绑强制运费险和平台控价要求等•▪。
2023年▷◇☆“双11…△…▷•”=◁▷，美妆品牌格局迎来重塑◆◇•，国货品牌一度反超国际大牌…★=•，成为彼时年底大促最大亮点▷=★。这一势头在今年○☆“双11●•=”预售期间有所延续▷…●◁，但到了正式开售期▲◆，不少国货品牌开始□□◆…▷▲“掉队▽○•◆▪•”•△，榜单排名也重新洗牌-▼▲。
从天猫美妆开售日Top10榜单（即10月21日20▷△-•:00-10月21日24••◆▽:00期间）来看☆▷…▼□▽，珀莱雅仍稳坐国货美妆头把交椅▲•■，位居榜首△☆▪…▷●，第二名到第八名皆为国际大牌○★△●▷△；可复美则从预售阶段的第五名跌至第九名•△▪=，薇诺娜则位居第十△▪◁。而在预售阶段上榜Top 10的优时颜已排至第二十名=▼▼△，欧诗漫更是掉出了Top 20•▷。
综合天猫■-★▽、抖音□■▷•、快手三大电商平台开售期榜单来看☆★□，国货美妆崛起之势不减=◇▽☆，但赶超国际大牌的势头有所减弱◇☆。目前▲●，在天猫美妆开售日Top10榜单和抖音美妆Top10榜单中=☆◁，国货品牌与国际大牌占比比例都是3▪△:7□▷△◁；快手美妆Top10榜单中◇▷▽○•“欧莱雅们”重回榜一日系SK-II销量回暖，二者的比例则为5▼=□=▪:5-▽■△-AG真人国际厅双11美妆江湖不再只打价格战。
另一方面★…▪◁-■，价格战发展至今•○□•□，=•▲◇▷◇“以价换量▪●”的品牌策略已步入瓶颈•…，不仅无法为美妆品牌贡献利润△■●▪○，还会影响企业发展◁★▷○▪•。对于中高端定位美妆品牌来说•▽，过度价格战有损品牌形象●☆，不利于其在市场立足▪□。此外○◆，在消费者日渐追求☆…-•◆☆“质价比■●▽▽”的趋势影响下▼▼•，消费者更看重产品品质…●△、功效等核心价值●□◆，对◆…“低价◆◁▲◁”二字逐渐祛魅◇●▷•。
此前受核污水事件影响▽★△◆□，在国内销量跳水的日系美妆品牌…▼★，也有了回暖的迹象••，这一苗头也早在预售期间显现…▼…。
韩束位居第六•□。甚至还吸引了白牌的聚集★▷▷。近年来▷◇，2022年至今▷=◁=。
白云虎认为★=◇，国内化妆品销售额下降的核心并非是○△“需求量下降▲◇”•▽▷▼★，本质是销售价格下降••□◇，从而导致销售额下降◇-■。△-★“如果继续价格战◁☆▪▪★，企业品牌没有利润空间●★▪☆○◇，就势必会影响其在科研◆○◁、品质提升等方面的投入◆●◁◇▲，对于处于上升通道的中国化妆品行业而言▼◁，并非是好事••▷☆”▲○•。
证券之星估值分析提示珀莱雅盈利能力优秀=▷，未来营收成长性良好▪▪…。综合基本面各维度看-•，股价合理○★▪。更多
在美妆资深评论人☆■▽•▼▷、美云空间电商平台创始人白云虎看来▲◆，国际大牌在▷■▷●•…“双11○■”期间总体表现△▲▪“反弹▲▽◁◁●”◆▲◁-▪▽，核心原因是其加大在中国市场的投入力度●▷，改变了营销策略☆◁◆•-…，开始在更多元的电商平台中参与竞争▽◆-•。
尽管大促力度依旧存在★★▪…=，但从整体来看☆=•▼，今年▼○-■▪“双11☆▽…•▼”△▪◇，各大美妆品牌价格带相对平稳○--…◆■，优惠幅度与平时相比波动不大○…•★■，部分外资品牌甚至存在涨价▷▪、折扣和赠品力度减弱的情况○▪•=。比如★△▲，欧莱雅旗下的兰蔻菁纯眼霜■•▪★，2023年◁…▼■“双11◆…”单支装价格为1165元■▪△▷=■，而2024年的升级版眼霜的单支装价格上升到1200元■◆●，赠品也略少于去年△◇▪。
从价格来看☆-=☆，今年▲☆=△◆…“双11◇•▽□▷=”期间○●…-，国货美妆品牌价格较为平稳-•●，部分品牌甚至打出与去年齐平的折扣优惠▽◁☆。以李佳琦直播间为例•○=，国货品牌珀莱雅的大单品早C晚A精华组合今年◁★…“双11-□★◇…”的价格和去年一样都是463元/套=…▽▷▲■，但赠品组合略有变化=◇△●=■；可复美的爆品胶原棒358元/组的套餐与去年保持了同样的价格和赠品△○△☆•。
◆•=◇“国际大牌的用户群体是一直存在的◇◁●◆◇，只是大牌在选择平台渠道时更为谨慎◆☆。在确定类似抖音等新型流量平台是稳定和可持续前•◆☆，是不会轻易加入的●★▲▪。但国际大牌一旦选择加入▽▽□，就会与国货品牌们产生正面竞争◁◇•▲▪▼，对前者有一定认知的用户□●，尤其是中高端定位的用户=☆，便会更倾向于选择国际大牌▼▽★▪。▪△□▷”白云虎分析道☆△▷□▲。
史上最长▼◆“双11▲★■◆□”赛程已过半■●▷，新鲜出炉的各类榜单映射着美妆江湖格局的变迁▼▲◆…。
美妆品牌价格战偃旗息鼓•☆△，与低价内卷模式扰乱市场秩序□△…▷，最终导致劣币驱逐良币不无关系□=★。延续多年的低价内卷-★，已对国内化妆品行业发展带来了阻碍-▽□…△。国家统计局最新数据显示▪△•■▲•，今年1～9月■◆★○▽，化妆品消费零售总额3069▷▷•▲◁….00亿元◇▷…▼□▽，同比下滑1▼-☆.0%▼■。其中▽▼△，9月份化妆品销售额为329•☆□◁◁.00亿元▷▷，同比下滑4▼★▷■•=.5%--。
从上榜品牌所占席位来看••□□◇▷那些被低估的国产外设ag真人见证中国力量 血手幽灵作为国内老牌外设品牌双飞燕的高端品牌，最开始并没有推出机械键盘的规划△-，不过看到势不可挡的机械风潮…▽，血手也有些按耐不住-△•…，在2013年8 更多 那些被低估的国产外设ag真人见证中国力量！，相较于国际大牌▼•，国货品牌稍显逊色▪…▲…•=。目前◇▷◁…•，在天猫与抖音上述美妆榜单中◁=▷，国货品牌与国际大牌占比比例都是3○●▪•▼:7★■，快手则为5-=▼▪:5○☆--□△。
